Ce jeudi 1er octobre 2026, les membres du Pévèle Business Club se sont retrouvés pour une nouvelle matinale placée sous le signe des rencontres, du partage d’expérience et de la découverte d’un métier.
Notre conférencière du jour, Laurie Da Costa d’Espaces Atypiques, nous a fait entrer dans les coulisses de l’immobilier atypique.
Trois nouveaux invités à la matinale du PBC
Bienvenue à Sandrine, Nathan et François
La matinée a commencé par l’accueil de trois invités venus découvrir le Pévèle Business Club :
Sandrine Renno et Nathan Metzger de Kantic Analytics, ainsi que
François Salomez de Well-Ohm.
L’occasion, comme à chaque matinale, de provoquer de nouvelles rencontres entre entrepreneurs du territoire,
de découvrir de nouvelles activités et d’élargir les échanges au-delà du cercle habituel des membres.
Une attention pour les nouveaux papas du PBC
La vie du club est aussi faite de moments plus personnels. Le PBC avait donc prévu une petite attention pour
Victor Carpentier et Thomas Galand, tous deux récemment devenus papas.
Toutes nos félicitations à eux et à leurs familles.
Laurie Da Costa : une autre vision de l’immobilier
Place ensuite à notre conférencière du jour :
Laurie Da Costa, Espaces Atypiques.
Qu’est-ce qu’un bien atypique ?
Contrairement à ce que l’on pourrait imaginer, il ne s’agit pas nécessairement d’un bâtiment extravagant
ou « biscornu ».
Cela peut être une ferme au carré, un loft, un appartement contemporain, une péniche,
un bien entièrement rénové, une maison offrant des volumes inhabituels ou encore un lieu bénéficiant
d’une vue, d’une architecture ou d’une histoire particulière.
Des « biens d’expression » avec une histoire et une âme
Espaces Atypiques parle ainsi de « biens d’expression » :
des lieux qui possèdent un caractère, une âme et une identité propres.
« L’immobilier chez Espaces Atypiques, c’est être plutôt qu’avoir.
C’est s’exprimer à travers le caractère d’un bien, plutôt que posséder. »
Fondé en 2008, Espaces Atypiques s’est spécialisé dans cet univers immobilier et compte aujourd’hui,
selon les éléments présentés par Laurie, 87 agences en France.
Comment estimer un bien qui ne ressemble à aucun autre ?
Le prix au mètre carré ne suffit pas toujours
C’est l’un des enjeux majeurs évoqués pendant la présentation.
Comment déterminer la valeur d’un bien lorsqu’il existe très peu de biens comparables à proximité ?
Comment estimer précisément un loft, une ferme rénovée ou une propriété possédant des caractéristiques
que l’on ne retrouve nulle part ailleurs ?
Dans ce type de situation, une approche fondée uniquement sur le prix au mètre carré montre rapidement
ses limites.
Une méthodologie d’estimation adaptée aux biens atypiques
Laurie nous a expliqué qu’Espaces Atypiques utilise
une méthodologie d’estimation spécifique, avec une grille prenant en compte
les caractéristiques particulières et le caractère atypique du bien.
L’objectif est de parvenir à une estimation aussi précise que possible, y compris lorsqu’il s’agit
de lieux particulièrement difficiles à comparer avec le marché traditionnel.
Des services et une visibilité au-delà du marché local
Cette expertise s’accompagne également d’une exigence forte en matière de service client.
Parmi les services présentés figurent notamment le Club Espaces Atypiques réunissant plus de 200 partenaires,
la chasse immobilière, la location saisonnière et éphémère ou encore la vente interactive.
Les biens bénéficient également d’une diffusion internationale sur près de 100 portails.
Laurie a ainsi évoqué des contacts et transactions avec des acquéreurs situés notamment en Angleterre,
en Belgique, en Espagne ou encore en Australie.
Un bien ne se décrit pas seulement, il se raconte
Autre idée forte de cette intervention : la manière de présenter un bien immobilier.
Un accompagnement bien au-delà de l’annonce immobilière
Le métier de conseiller immobilier ne consiste pas simplement à ouvrir une porte,
prendre quelques photos, publier une annonce et attendre qu’un acquéreur se manifeste.
Laurie nous a présenté les différentes dimensions de son accompagnement :
estimation du bien, constitution du dossier, diagnostics, servitudes, urbanisme,
copropriété, mise en scène du bien, sélection des acquéreurs et accompagnement
jusqu’à la signature de l’acte.
Raconter l’histoire du bien plutôt que lister ses caractéristiques
Mais une dimension de son métier ressort particulièrement :
raconter l’histoire du bien.
Plutôt que d’aligner une succession de caractéristiques techniques, elle cherche à comprendre
ce qui rend le lieu différent et à identifier les personnes susceptibles de réellement s’y projeter.
Des photos fidèles à la réalité
Cette recherche d’authenticité se retrouve jusque dans la photographie.
Laurie nous expliquait par exemple qu’Espaces Atypiques évite l’utilisation de photos au grand-angle
lorsqu’elles risquent de donner une perception trompeuse des volumes.
L’idée est simple : une annonce doit donner envie de découvrir un lieu,
sans créer de déception lorsque l’acquéreur franchit réellement la porte.
La Pévèle, un territoire qu’elle connaît depuis toujours
La présentation nous a également permis de mieux connaître le parcours de Laurie.
De la décoration à l’immobilier atypique
Avant de rejoindre l’univers de l’immobilier, elle a notamment travaillé dans le domaine
de la décoration et de la création de collections, notamment chez Zôdio.
Mais son lien avec la Pévèle est beaucoup plus ancien.
Une connaissance de terrain de la Pévèle
Genech, Templeuve-en-Pévèle, Cysoing, Camphin-en-Pévèle :
ces communes ne représentent pas simplement son secteur professionnel.
Elles jalonnent également son parcours personnel.
Laurie a grandi et étudié sur le territoire avant d’y exercer aujourd’hui son activité professionnelle.
Une connaissance locale qui prend tout son sens lorsqu’il s’agit d’accompagner un projet immobilier.
« Je ne découvre pas le secteur : je le pratique depuis toujours. »
Connaître le territoire pour mieux accompagner
Une approche cohérente avec la philosophie présentée durant la matinale :
chez Espaces Atypiques, le conseiller travaille sur un territoire qu’il connaît réellement.
« Je ne parle pas de mandat. Je parle de collaboration. »
C’est probablement l’une des phrases qui résume le mieux la présentation de Laurie.
« Je ne parle pas de mandat. Je parle de collaboration. »
Confiance, transparence et communication
Cette collaboration repose sur trois principes :
confiance, transparence et communication.
La confiance
La confiance, d’abord, en donnant au propriétaire une estimation sincère,
et non un prix destiné simplement à obtenir plus rapidement sa signature.
La transparence
La transparence ensuite : expliquer ce qui est fait, partager les retours des visites
et savoir également dire les choses lorsqu’elles sont moins agréables à entendre.
La communication
La communication enfin, avec des échanges réguliers tout au long du projet,
y compris lorsqu’il ne se passe rien de particulier.
Un projet immobilier se mène en équipe
Car derrière une transaction immobilière se trouve souvent bien davantage qu’un bâtiment.
« Un projet immobilier, c’est souvent le projet d’une vie. Ça se mène en équipe. »
Une phrase qui fait particulièrement écho à l’esprit du Pévèle Business Club :
créer des relations de confiance, partager les expériences et avancer ensemble.
Challenge du jour : « Présentez votre duo ! »
Après la conférence, place à un nouveau moment d’échange entre les membres.
Le challenge proposé lors de cette matinale était :
« Présentez votre duo ! »
Un exercice qui invite chacun à sortir de sa présentation habituelle.
Cette fois, il faut écouter l’autre, comprendre son activité, son parcours et sa personnalité,
avant de prendre la parole pour le présenter.
Une autre manière de créer des connexions et de rappeler que derrière chaque entreprise,
il y a avant tout une personne, une histoire et un savoir-faire.
Une matinale riche en échanges
Merci à Laurie Da Costa pour son intervention, à Sandrine Renno, Nathan Metzger et François Salomez pour leur présence, et à tous les membres pour leur participation.
Une matinée de rencontres et de partage, fidèle à l’esprit du PBC.
Prochaine matinale du Pévèle Business Club : jeudi 5 novembre 2026.
